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簡單實用,做好房產銷售只需這幾點!

作者:兼職網 時間:2019-06-19 閱讀:1183
銷售行業在很多人看來是個萬金油行業,很多人畢業之后都會投身銷售大軍的隊伍。而銷售也是各行各業都不可或缺的一個崗位。房地產行業更是如此,除了需要進行房子的建設之外,最重要的一個環節就是銷售了,所以銷售的地位很重要。

  銷售行業在很多人看來是個萬金油行業,很多人畢業之后都會投身銷售大軍的隊伍。而銷售也是各行各業都不可或缺的一個崗位。房地產行業更是如此,除了需要進行房子的建設之外,最重要的一個環節就是銷售了,所以銷售的地位很重要。

  房產銷售,一般而言都是靠提成吃飯,一套房子成交之后,基本上就是上千快的提成。如果處在房產銷售的旺季,大部分的人都有十幾萬的工資收入,這基本上是很多人一年的工資收入了。雖然房產銷售比較賺錢,但是挑戰也是巨大的。

  房產銷售比一般的銷售肯定是更加辛苦的。曾經有個在房地產工作十幾年的銷售說過,這個行業只要勤快肯干,人人都能有可觀的收入。所以,建議想做銷售,想賺錢的朋友都可以嘗試看看。

  如果你已經具備銷售的一些特質,那么,如何才能做好一個房地產相關的銷售呢?

  1、 了解自己的產品

  房地產銷售首先需要了解自己的產品,即房源。房子的規格、位置、定價等等的問題必須要非常清楚,而且房地產銷售必須要充分表現自己的專業水平,這樣才能獲得買房人的信賴。

  如何才能了解房子呢?首先就是充分的學習與了解公司給的房源資料,了解之后可以根據資料,到現場去實地考察,把每一套房子都做一些自己的標注。

  2、 找準自己的客戶

  一般的房地產銷售,第一步就是地推或者打電話給一些有意愿買房的潛在顧客。這樣,才能進一步行動,面對面進行推銷。房子是耐用品,一般年限都是幾十年,所以顧客會在購買上非常慎重,貨比三家。

  所以在找顧客的時候,可以講出不同的顧客追求利益點。譬如,一個顧客對地理位置特別重視,要求學區房,如果你能夠提供學區房,這是你的好機會。這時候,就要盡可能的往學區房的優勢靠,盡可能吸引顧客去看房。但是,如果顧客想要的利益點是你的房源沒有的,不必要過于執著這個顧客。

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